董事长在福邦药业成立20周年上的发言

（原发言为PPT,下面文字由其本人整理）
2024年7月6日

今天，我们齐聚一堂，共同庆祝福邦药业成立20周年。在这个意义非凡的时刻，感慨万千，心中满是对过去20年风雨历程的回顾，也怀揣着对未来20年发展的憧憬与期待。

福邦药业成立于2004年6月，回首这20年，一路走来，有汗水，有泪水，更有无数次的咬牙坚持。想当初，公司的年销售额仅有4.6万，而如今，经过不懈努力，销售额增长超过了一万多倍，平均年复合增长超60%。这是每一位福邦人共同拼搏的成果，是我们用勤劳和智慧书写的传奇。

2004年，我们怀揣着对唯一产品的东方神药五妙水仙膏的梦想，来到灌南，然而现实却给了我们沉重一击，做过医院、OTC、诊所所有的渠道推广，均以失败收场，梦想很快就破灭了。但我们没有被打倒，而是勇敢地接受面对现实，迅速做出调整，为了生存，能活下去，我们涉足食品、消字号等非药领域，那时的我，深刻理解了那种为了活下去不顾一切的心态，也理解了人为什么会去抢银行。

在这20年里，福邦经历了诸多艰难时刻。第一次招商就在去内蒙古路上翻车、2005年大股东对福邦未来不抱希望而撤资、胶囊事件、申报的36个产品退审以及2015年的13张发补批件作废等。每一个事件都像是一座大山，压得我们喘不过气来。即便如此并未气馁。2007年，我们倾尽全力继续投入产品的开发，着力皮肤外用领域，利用建筑面积仅有397平的老旧小房子改造外用车间申报产品，开启了福邦药业的救赎之路。目前热销的楚甲、楚迪、楚雅等均是这个时候坚持选择的成果。楚甲、楚迪、楚雅这三个产品市场占有率在全国同类品种均排第一。

从2004年到2020年，整整16年的时间，福邦一直处在生死存亡的边缘，每一步都走得战战兢兢、如履薄冰。然而，正是有对未来的期待对信念的坚守，才让福邦迎来了生机。

2021年开始，福邦进入基础建设、产品密集投入期。我们已经建成有水针、多剂量滴眼液，单剂量滴眼液、外用、固体口服五个车间，同步研发申报产品41个。2023年9月新建工厂通过GMP认证，2024年4月新厂取得药品生产许，2024年5月开始搬迁。福邦基本建设计划用6年时间完成，分三期将于2026年全面竣工，当下的福邦正处在基建期。2027年开始福邦会进入平稳的发展期。

展望未来20年，福邦有着明确的目标、规划与措施。预计未来20年平均每年能增长16%，2044年年销售额可达100亿，实现20倍的增长。上述目标实现需要分两步走，第一步至2031年，我们的目标是30亿销售额。前7年争取实现复合30%的增长，后13年保持10%的增长。虽然这极具挑战性，但要相信，只要我们齐心协力，就有可能达成。

支持目标实现的理由；首先我们现有的产品如楚甲、楚迪、楚克、楚雅、楚净、克维舒等，销售仍有很大的增长潜力，市场远未饱和。泡腾片、联苯乙酸、二硫化硒等这些新推进的产品也能为我们带来增量。另一方面也是最重要的因素是；在2026年左右福邦将密集取得40多个批准文号，都是过评产品，这些产品增量将成为福邦未来发展的坚实保障，尤其是眼药水产品，有望成为发展的爆点。2044年是否能做到100亿销售额，其实并非福邦的终极目标。我们追求的终极愿景是福邦能“更健康、更长久”！

在这期间，公司会投入建设冻干粉针、肿瘤以及激素鼻喷雾剂车间。产品开发会选择复杂、高端、创新制剂立项，用产品的技术壁垒以来构建企业的护城河。为未来的市场竞争立于不败、持续发展打基础。同时我们会积极推进中、美、欧产品三报出海，通过美国FDA认证。福邦未来的市场不仅仅只有国内市场，还要面向国外。请大家相信，药品行业只要持续实在的投入，时间会帮助见证，我们的付出能得到对应的收获。也就是通常所说的，有投入才有产出。

公司从2021年开始，规划搭建一个生活设施完备花园式的现代化工厂，有篮球场、羽毛球场、网球场、足球场、乒乓球、台球室等体育设施，还建有食堂、员工宿舍配套设施，同时还会建设福邦公园、福邦园林等美化工程。完善的设施、先进现代化的设备、吸引引进人才的环境、研发不断的高投入，厚实的基础能保障未来20年福邦药业稳步健康成长。

在未来的发展中，我想对每位福邦人叮嘱几句。
1、我们要始终面对现实，不要抱怨。无论遇到什么困难，都要做出正确理性的选择，只有正确理性的选择才能引领企业走向成功。
2、要找到适合自己的一个点，然后集中力量，死磕到底，只有专注于一点聚焦，才能做出成绩。尤其是你弱小的时候，更为重要。
3、要耐得住寂寞，守得住孤独。药企的发展之路漫长而艰辛，像我们这样基础差的企业，起初没有产品、没有品牌，没有市场基础，是很绝望的。产品研发和市场培育需要漫长时间，一个产品从立项到产生效益得要10年。我们要坚定信念，耐得住寂寞，守得住孤独，做对的事。时间会证明我们的选择、努力、付出是正确且值得的。
4、大家要明白，药品企业开发产品比制毒贩毒更赚，哪怕选错了项目都对。所以要积极不断的开发产品。当企业有了基础产品后，立项就要选择复杂高端、具有技术壁垒的创新的项目。切记不要指望投入少、市场大、利润丰、易获得的产品，也许20年前有过，现在以及今后不会有了。当有人告诉有这样好事时，前面就是个坑！基础产品是企业的运营的基本保障，而具有技术壁垒的创新的项目才是福邦未来发展的中坚力量！
5、做自己的能力范围内的事，量力而行，做超资源、超认知范围的事，企业就会有风险、甚至离死亡不远，我们要脚踏实地稳步前进。只有稳步才不易摔。
6、“更健康、更长久”：是福邦的永恒追求。我们要守住底线，曾经那种为了活下去不顾一切的“想抢银行”心态已经成为历史，此一时、彼一时。我们要始终坚持以质量求生存，以创新谋发展的理念不变，这样福邦就能“更健康、更长久”。
7、如果大家记不住那么多条，请务必记住上面第4条，唯有创新，方能致远！

过去20年我们一起经历了风风雨雨，创造了属于福邦的历史。未来20年，让我们携手共进，朝着既定的目标坚定前行，相信明天会更美好！

谢谢大家！